重磅!国水席卷瓶装水市场,多地出现“断货潮”,下一个农夫山泉诞生!

 2021-08-17    4  

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在饮用水市场中,随着消费需求的改变,苏打水品类也展露头角,并且不断的增长,根据IWSR的数据,到2023年苏打水市场预计将增长两倍。据权威专家分析,今年苏打水增长会达到最高峰值,出现一个爆量增长。

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然而,十几年来,中国的苏打水市场虽然发展迅速,但也十分混乱。随着消费者对“天然、无添加、健康”理念的不断深化,中国的苏打水行业也在悄然发生着变化,行业洗牌在即。


近年,瓶装水市场格局发生了变化,又一瓶装水新贵诞生了,并且假以时日,有望取代行业老大和老二的位置!它就是北大荒国水苏打水。

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千亿巨头入局新赛道,

北大荒国水上市即动销


北大荒国水背书央企北大荒集团旗下北大荒五大连池矿泉水股份有限公司。北大荒是国家财政部出资人管理的央企,作为央企是中国现代农业建设的“排头兵”,是保卫国家粮食安全的“压仓石”,2021年品牌价值1439.85亿元,继续居于中国农业第一品牌位置。

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一个占地20.3万平方米的地方

中华人民共和国采矿证等资质齐全   

拥有采矿深井近20口

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 年产能可达30万吨 

每小时36000瓶 

法国西德乐、意大利西帕、加拿大赫斯基 

6条国内外知名品牌生产线

   为您原产地灌装输送  

  健康好水  


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厂址位于黑龙江省黑河市五大连池市北大荒路8号,行业归属瓶装饮用水制造业。是全国唯一一家可以在原产地同时罐装天然偏硅酸类型矿泉水、苏打水、高锶含气矿泉水的现代化天然饮用水企业。


据北大荒国水的负责人介绍,经过几次招商,北大荒国水累计收获1000+意向客户,与300+经销商达成合作,并且这一数字还在持续快速的增长中,每天都有来自各地的经销商申请样品。


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据郑州地区左邻右舍小生活商超的一位经销商介绍:

自北大荒国水天然苏打水上架以来,销量稳居前三强,超出很多知名品牌,经常是上架2-3小时就迅速售空,一个月内需要补货多次。

而在市场表现上,北大荒国水天然苏打水被誉为今年最好卖的产品。


经销商踊跃布局,市场动销一片火热


据厂家表示,已合作市场销售一片火爆!北京、上海、深圳、广西、河南、山东、山西、陕西、西藏、新疆、内蒙、东三省等70%的经销商,一个月回货3次,15%的经销商,一个月惊人补货4-5次以上。


01

北京市

月均销量达2000件以上,且保持40%以上的持续增长。

02

郑州市

市区终端网点三天铺货达1000件,整体年销量的增长速度达60%以上

03

鄢陵县

一个县级市场单月销量最高达1000件,淡季月均销量也在500件以上。

04

上海市

单月销量突破3000件,超市单店单日售出近100件


产品好不好,一线市场最有发言权


山东代理商吴总表示,凭借特有的文化IP,产品很快的就动销终端市场,终端回单率高达90%,而且百分百现金回款,自己很久没有见到这么好的产品了。


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陕西经销商说“当初在选择品牌时,就看好北大荒国水这款产品,结果与预期是一致的。北大荒国水在地区市场的销量持续走高,不但我自己满意,消费者也十分认可,而我自然也赚到了钱。而且北大荒的实力是有目共睹的,在配货、客服方面给经销商的支持力度很大,这让我更坚定与北大荒国水合作的信心,下一步我计划再拿下两个地区的代理权。”


作为后起之秀,北大荒国水快速的席卷市场,短短一个月,销量就达到800万瓶, 在竞争激烈的市场中它是如何脱颖而出,占得一席之地的呢?


品质为尊,让国水成为“全民饮品”


北大荒国水之所以能够成为全民饮品,与其水源好,技术好,品质高离不开关系。北大荒国水天然苏打水水源全部来自地下400余米火山砂岩深处,历经30万年矿化,享有“神泉”、“圣泉”之称的五大连池。在优质水源的加持下,北大荒国水的品质自然是毋庸置疑,是真正无糖、无汽,无添加剂的天然小分子团活性水

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北大荒国水PH值7.8-9.0。是天然的弱碱性小分子团簇水。水温常年保持在2--5℃。富含锶、锂、锌等7种人体必需的矿物质元素和14种微量元素,且常年维持在稳定和均衡的状态下,堪称稀世珍水。

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北大荒国水采用水源地罐装技术,即水源地地下400米处钻探建井直接由地下管网送至真空罐装生产全程无菌化,真正做到全封闭无菌的0距离罐装,有效保存了水中的矿物质微量元素。

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因此,北大荒国水获得了业内专业人士的一致肯定,先后获得世界品牌大会唯一官方指定用水、世界互联网艺术大会唯一官方指定用水等殊荣


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场景构建,打造全民消费“场景标配”


北大荒国水精准定位消费人群,无论是痛风尿酸高、加班熬夜、运动补水、应酬喝酒、外出旅游,家庭饮用等场景,都可以饮用北大荒国水,调节人体酸碱平衡,补充人体所需微量元素,从而促进渠道动销。

北大荒国水依靠独特的瓶型、卖点、设计、口味、天然小分子、微量元素等概念,将定价锁定在核心价格带,跳出苏打水品类竞争范畴。产品适合餐饮、便利店、校园、网咖、KTV、车站、机场、茶楼、酒店、母婴店等渠道,多元化渠道铺货,为动销奠定坚实基础。

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与此同时,北大荒国水根据不同人群、不同场景因地制宜,进行差异化场景构建烧烤喝国水,火锅喝国水,开会喝国水,旅游喝国水,不同的场景都与北大荒国水组CP,打造全民消费的“场景标配”,也让北大荒国水的品牌影响力进一步深入人心。


动销赋能,给经销商最长情的告白


北大荒国水的爆发,源于提前占位、快人一步;如今在终端进行品牌打造,北大荒国水同样让人感受到了一种主动出击、积极进取的行业正能量与经销商的合作中,更是没有套路,只有真诚。这也是众多经销商支持北大荒国水的重要原因。


据代理经销商反馈,在市场操作中,北大荒国水为经销商提供相应的市场策略和支持,用来帮助经销商快速的占领市场,提高销量。在产品利润上更是让利经销商,保证经销商的充足利润。据反馈,北大荒国水天然苏打水利润高达50%,各个渠道都有充分的利润。

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除此之外,为了进一步实现品牌破圈,北大荒国水坚持线上线下联动:一方面,不断加大品牌投入,深度影响终端和消费人群,强化与消费者之间的品牌互动。另一方面,大力投放广告,与知名频道达成战略合作。不是浮在表面走形式,而是扎根渠道促销量,既有品牌心智的进驻,更有市场销售的拉动。毕竟,对于广大经销商来说,“动销”才是最长情的告白!

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北大荒国水-天然小分子水

让消费者把健康捡起来

好水、好源、好利润

经销商千万不要错过这么好的产品


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说点下面“在看”的老板,2021能发“大财”!

本篇文章来源于微信公众号: 经销商之家

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