送水店是专营好还是兼营好?

 2022-01-28    5  

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送水店专营:是指该水店只是经营一家水厂的产品,单品牌多产品,或者是主辅品牌多产品发展。

送水店兼营:是指水店同时经营多家水厂的产品,多品牌多产品线发展。

无论是专营店或者兼营店,在桶装水市场上面都有一席之地,各有优势。不同的市场环境,有不同的运营方式。

水厂经营方式不同,侧重点也不同。总体来讲,市场经济发达的地区兼营店模式比较多;桶装水发展不是完善的地区,专营模式稍为多一些。

目前很多一二线头部品牌桶装水都在建立自己的品牌专营店模式,但是在不同市场环境下,运营也是比较吃力的,毕竟适应市场才是最好的。

那么,两种经营方式各有什么好处呢?

专营水店模式:

好处:这类水店一般是水厂的重点扶持对象,无论是品牌形象、促销支持、销售返利都会进行资源倾斜,容易借自水厂的资源做大做强。

不好处:品牌单一,满足不了部分用户的需求。如果该水厂的品牌、质量、配送一旦出现问题,水店受到的冲击比较大,损失也会严重一些。

兼营水店模式:

好处:这类水店一般以自我水店为中心,有一定的市场经营能力,经销品牌众多,可以满足不同消费人群的需求,在众多品牌中平衡发展,抗风险能力较强。

不好处:一线头部品牌不会重点扶持,以任务量定返利,促销支持也是根据实际操作情况来定,很多时候只能借力发展。

其实,很多时候水店在思考这些问题时,原则上一定要本着适合自己的才是最好的。

总的来讲,水店要想在当地市场占有一定的话语权,那么必须要有一定的市场占有率,服务能力,配送能力,经营管理能力,才能在激烈的竞争环境中做大做强。

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