水站月赚40万的模式、步骤和话术

 2019-07-15    17  

夏天到了,水机进入旺季,近一年来,投入做水站的净水从业人员原来越多。儒生在市场考察发现,出来净水行业熟知的品牌,市场上还存在很多“界外”品牌,而且在当地市场做的还是相当的不错,赚的盆满钵满的,河南,山东、河北等重点省份都有这种情况。


水站操作说起来也简单,无外乎装机和卖卡两大环节,表面上看上去很简单,门槛也不高,让很多人随随便便的跳入了趟水。一部分人做的还是真的不错,一个小水站一年赚大几万甚至十多万的比比皆是。然而也有很多人做的不好。仅仅收回成本,甚至连本业收不回来。打击信心,认为水站没法做。其实,任何行业都有很赚钱,也有很多人不赚钱甚至亏钱。你做的不好只能代表你做的不够,不够专业,或者有地方没有做对并不代表不能做。


儒生净水商学院始终本着为代理商利益考虑的宗旨,为代理商的营销负责。总结牛人成功人的实操经验,并请具有大胸怀大格局的成功人士为大家无私分享自己用时间,用金钱总结出来的成功经验,并用专业培训和教学的方法归纳为可复制,可落地的课程。之前推出的水站招商课程,让很多学员大呼过瘾,原来水站可以不用自己投一分钱装机,没装机之前先赚钱。具体可参照做水站为什么要招商?(点击阅读)


今天给大家简单分析一下水站招商的流程和步骤,这是老师现在当下一个月招商30多台,招商直接收入40万的纯干货,黄金经验提炼分享,并在几百名学员里验证OK。

水站月赚40万的模式、步骤和话术  第1张

招商之前,首先要明确一个概念,我们不是把机器卖给他,也不是机器甩手给他就不管了。我们只是通过整合的思维找到一个比员工更操心的合伙人,同时实现轻资产运作,并且能够多方式运作。卖卡的模式,方法,流程和细节8月10-11日《售水站卖卡大会》郑州举办,且仅收场地费,多卖一张卡就够了,绝对超值,不容错过!组团还有打折呢!!!

你也有机会一场活动充卡5万+,甚至10万+,想象一下该有多美好!


最最最最重要的是,你还可以把这样的专业团队请去帮您卖卡呦!


水站月赚40万的模式、步骤和话术  第2张

学员成功复制,落地,独立操作

第一步:寒暄套近乎,亮明身份;

找到做生意的门面房老板(最好是超市)通过询问对方是否了解听说水站这个项目的方式开头,表面自己专业运作水站的;


第二步:聊生意挖掘并放大痛点;

观察老板生意状况,聊当下生意难做的痛点,并分析生意难做原因。竞争激烈,压力大,听上去很专业,树立对营销很专业的形象,建立信任拉近关系做好铺垫。


第三步:切入主题;

说明了碧水源水站项目的先机,是大趋势,大城市很普遍,县城农村刚开始,有眼光一定要抓住,准备在我们这里安装1000台……


第四步:利益陈述,描绘前景;

讲解安装售水机的三大好处:

1、免费终身喝水;

老板您是卖桶装水的,桶装水卖得出去也是因为居民对喝健康水有需求,你本身就要喝水,咱们合作安装一台您就终身免费喝水了。

2、赚钱

水站安装好,每桶水你赚一半,充值办卡对半分,公司来提供水电费,安装费,回本后按照政策分润。

3、引流带来人气,尤其是针对商超要说透彻,让客户自己憧憬起来,达到装上水站他的商超就要飞黄腾达,不装就会死的地步。

老板你看,聚人气就要做活动,或者让人每天都来一趟,有了人,就会有生意,打水的同时顺带聊一聊生意不就有了嘛。

而且做活动公司出方案,像是免费打水引流,办卡客户打水引流,投币客户打水引流,搞促销活动引流,红白喜事赠水积攒口碑等等。这些都是给您带来实实在在里好处呀。


第五步:讲解合作政策;

强调最高百分之五十,水电费公司承担,并讲解为什么必须有门槛,先要付钱,重点:投资与否都可以投多多分,不投少分。降低顾客投入的心理成本。


第六步:谈项目运作过程;

大概讲解运作过程,不要讲太细。怎么让顾客打水的,把超市老板的投资以押金形式回本,让投资者无压力,后期还有收益,同时反复暗示是免费的,交钱的目的有两个:一是按照出钱多少来分佣,二是让超市老板发卡更有效更积极。为活动做铺垫,大小超市老板疑虑,同时强调,卡送出去,本钱就回来了。简单讲解促单办卡。营销的专业性在这里发挥,让老板意识到装了我们水站之后,我们能够给他代理的营销支持,这也是最能让顾客心动的地方!当然你得真的能做到,如何还不行,请赶紧报名到儒生商学院来学习吧!


第七步:抗拒解除;

不用回答超市老板所有问题,但关键问题要快速反应,合情合理,对老板会有的顾虑主动说出来,打消顾虑。这一点很重要,问题回答的不能让对方信服,就很难成交。具体回答话术参见儒生商学院专业教材《水站提款机》客户关心的108个问题,回答标准话术很详细。


第八步:下危机,测试成交;

水机是趋势,咱们这里七八个业务都在谈合作,谁先投放谁先办卡,谁就第一个获利,一个区域就一家,马上做免费喝水,引流圈客户创造持续利润,避免安装第二家重复抢客户。机会稍微迟疑就损失一年几千块的收入等。

一定要问出不能做决定的原因,下危机到点子上,不能做决定也不要逼,可以说你今晚和XX商量一下再说,明天我来你告诉我能不能干,不能干你我都不后悔,我马上找下一家,对你生意也没有影响。


第九步:成交;

能确定马上交个定金,说明货到付全款安装。(未尽之处都在水站运作教材《水站提款机》)


下一篇分析水站多充卡,要做好那几条》一定要关注本微信公众号。


别忘记了,装机只是第一步,卖卡才是决胜局,所以8月10-11日《售水站卖卡大会》不仅学模式,学方法,还能现场观摩挑战10万+的卖卡现场!

水站月赚40万的模式、步骤和话术  第3张

本篇文章来源于微信公众号: 净水儒生

  •  标签:  

发表评论:

原文链接:http://www.lk35.com/76.html

=========================================

http://www.lk35.com/ 为 “北京大禹水业” 唯一官方服务平台,请勿相信其他任何渠道。


 
QQ在线咨询
咨询电话
010-65918238
备用电话
13146738998
客服微信:dayushuiye点击复制并跳转微信