离京四年,农夫山泉低调回归北京桶装水市场!

 2017-02-24    13  

离京四年,农夫山泉低调回归北京桶装水市场!  农夫山泉 第1张

离京四年,农夫山泉低调回归北京桶装水市场!  农夫山泉 第2张



2013年5月6日,农夫山泉董事长钟睒睒宣布,农夫山泉桶装水因“标准门”事件退出北京饮用水市场,此宣布并不包括消费者所熟悉的普通瓶装水。


时隔四年后,2017年2月14日,农夫山泉重回北京桶装水市场。





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四年前遗憾离京


在农夫山泉桶装水并未退出北京市场时,其市场占有率一直位于市场前列,2012年时,农夫山泉桶装水在北京的用户达到10万,净利润为约420万元,钟睒睒曾预言2013年净利润至少为500万。截止到2013年4月10日,农夫山泉在北京市场增长速度在30%以上。


离京四年,农夫山泉低调回归北京桶装水市场!  农夫山泉 第3张


按照当2013年农夫山泉一位桶装水代理商对媒体的说法,每年的销售量为500万桶,按照市场价每桶20元来计算,年销售额上亿元,约占北京市桶装水销售市场1/60。这是在这种良好的基础与强劲的势头之下,农夫山泉因为“标准门”事件关闭该公司在北京的唯一桶装水工厂,退出北京的桶装水市场,难免心有不甘。



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难以割舍北京市场


农夫山泉对北京地区的重视也并非没有原因。

 

北京饮用水市场一直是各大品牌的必争之地,特别是桶装水有很大市场空间,每天约有1100万消费者使用桶装水,消费量为27.4万桶左右,因此每年需求量约在1亿桶左右。据了解,国内桶装水知名品牌企业燕京、娃哈哈、怡宝、雀巢等的销售量近几年都在逐年上升。

 

离京四年,农夫山泉低调回归北京桶装水市场!  农夫山泉 第4张


而且,2013年农夫山泉的桶装水虽然退出北京市场,瓶装水在北京地区的市场占有率却一直名列前茅,可见农夫山泉在北京的口碑尚佳,有较为稳定的消费者群体。“在农夫山泉桶装水退出北京市场的几年间,偶尔还会接到消费者的电话询问有没有农夫桶装水。"一个经营水店多年的经销商说。



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蓄意已久 有备而来


农夫山泉为了重回北京市场,已经做了大量准备工作。

 

据农夫山泉股份有限公司北京家庭渠道服务办事处的人士介绍,2016年农夫山泉有限公司投资4亿元,在河北省兴隆县雾灵山国家级自然保护区建设了3条天然饮用水生产线,年产50万吨天然水。公司将把工厂打造成为开放式的生产车间,为经销商和消费者预留参观通道,提供现场监督查看的机会。

 

同时农夫山泉还结合线上线下,同时推出5种订水方式:手机APP、微信、支付宝、网站和订水热线,较传统的订水方式,更加方便快捷。

 

另外,此次农夫山泉桶装水以“饮用天然水”的全新形象进入市场,在北京划分出5个区域经销商,采用直营与加盟水店共存的模式。近日,农夫山泉桶装水的大经销商们正忙于水站的销售布局,同时也对各水店提出线上线下融合销售的新零售模式。


作为我国食品饮料行业的知名企业,农夫山泉在品牌上有着不小的优势,去年G20期间农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品,其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水,更是引起热议。


但是重回北京桶装水市场,仍面临着打通渠道、抢占市场份额等多方面的挑战,你觉得这次农夫山泉能在北京桶装水市场占下一席之地吗?欢迎大家参与投票,或者把你的意见写在评论区与大家讨论。

离京四年,农夫山泉低调回归北京桶装水市场!  农夫山泉 第5张

 


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